Il terzo step per sviluppare l'export con i Tender Internazionali: Valuta se i requisiti e le modalità di partecipazione sono adatti alla tua azienda

Prima di iniziare a preparare un'offerta, è fondamentale analizzare attentamente il capitolato di gara per valutare se la tua azienda risponde a tutti i requisiti e alle esigenze del tender.

Quali sono gli elementi da considerare per essere idonei?

Oggetto del tender: Verifica se l'oggetto dell'appalto rientra nel core business della tua azienda e se le competenze richieste sono in linea con quelle del tuo personale.
Soglie di fatturato: Assicurati che il tuo fatturato sia in linea con i requisiti minimi richiesti.
Certificazioni: Verifica se sono richieste specifiche certificazioni (qualità, ambientali, ecc.) che la tua azienda possiede.
Esperienza: Assicurati di avere l'esperienza necessaria per eseguire l'appalto, dimostrata da precedenti lavori simili.
Capacità finanziaria: Valuta se la tua azienda dispone delle risorse finanziarie necessarie per affrontare l'appalto.

Criteri di Aggiudicazione: Quali sono le Tue Chance?

Offerta economicamente più vantaggiosa: Se il criterio è il prezzo, dovrai focalizzarti sull'ottimizzazione dei costi.
Qualità: Se la qualità è un elemento fondamentale, dovrai mettere in evidenza le caratteristiche distintive dei tuoi prodotti o servizi.
Criteri tecnici: Valuta se i criteri tecnici favoriscono le tue soluzioni.

Modalità di pagamento

Condizioni di pagamento: Valuta le condizioni di pagamento proposte (anticipo, acconti, saldo) e se sono compatibili con la situazione finanziaria dell'azienda.
Garanzia: Verifica se è richiesta una garanzia a prima richiesta (bond) e quali sono le modalità di costituzione.

Leggere attentamente il capitolato: Ogni parola è importante, quindi dedicare il tempo necessario per comprendere tutte le sfumature.
Chiarire i dubbi: Non esitare a chiedere chiarimenti alla stazione appaltante in caso di dubbi.
Consulenti esperti: Richiedi il supporto di un tender specialist per comprendere tutti gli aspetti del capitolato e non perdere tempo inutilmente.

Se vuoi aumentare le tue chance di vincere, noi possiamo aiutarti a farlo nella maniera migliore!