Il segreto n. 5 per avere successo nei tender internazionali: Una buona partnership locale
- Export by Tender
- 3 apr 2024
- Tempo di lettura: 2 min
Quasi tutte le gare (che siano di servizi, di fornitura o di lavori) richiedono la presenza di servizi locali (e si presti ben attenzione al fatto che li richiedono, quindi assolutamente ci devono essere) che vanno quotati in valuta locale.
I servizi locali di solito richiesti sono:
ritiro del bando ed iscrizione alla partecipazione
emissione del bid bond, ritiro ed inserimento in offerta (può capitare che la contracting authority richieda il bid bond - la garanzia/fidejussione cha deve accompagnare l'offerta- emessa da una banca locale)
consegna dell'offerta e presenza alla sessione di apertura delle offerte
installazione e/o parte dei lavori
formazione o parte di essa
servizio post vendita (per parti di ricambio e manutenzione in garanzia)
PRESTATE MOLTA ATTENZIONE A:
cercare un partner qualificato
richiedere al partner il company profile e la lista dei lavori svolti da allegare all'offerta per qualificare il partner selezionato
firmare un contratto di collaborazione esclusiva per il tender
Il partner inoltre potrebbe rappresentare la vostra azienda anche extra-tender e diventare quindi il vostro agente/distributore locale
COME REALIZZARE LA PARTNERSHIP LOCALE PERFETTA?
selezionare con attenzione il partner, vi rappresenterà localmente
firmare un accordo di esclusiva che lo vincoli alla partnership e che sia anche dichiarabile in offerta (questo rende più solido l'accordo e valorizza la partnership agli occhi della commissione)
formare ad hoc il vostro partner (senza informare la commissione giudicatrice ovviamente) dichiarando nel tender che ha già avuto percorsi di formazione specifica
limitate al massimo il margine di ricarica sui servizi locali, la commissione conosce i prezzi locali!
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